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华洁培训课-教你应对脾气不好的客户
2015-01-16 09:48:07
华洁培训课-教你应对脾气不好的客户
销售行业不是一二天就能做好,需要长时间的实战经验,才能充分了解行业。面对客户的问题和暂时的情况,销售人员应及时作出反应,与客户在性格、思维和速度上同步。
在销售过程中,销售人员会遇到各种类型的客户,其中脾气不好的客户会引起很多麻烦,这样销售人员就什么也做不了。遇到脾气不好的客户,你会怎么做?下面是一些个人经验,供大家分享。
1.认真听讲
有些顾客的抱怨是令人反感和尴尬的,但他们都能告诉你你不知道的信息,这些信息可能会帮助你改进公司的产品或服务,所以试着向他们询问细节。
2.承认事实
所有的抱怨都是主观的,顾客不会知道你在工作中付出了多少努力,当你认识到这一事实时,你可以平静地听取别人的意见。
3.听录音,然后说
不等待客户完成,他就迫不及待地为公司辩护,这无疑是煽动性的。因此,应该允许客户在回应之前完成他们的评论。
4.主要反击
与其反驳客户的每一个观点,你应该专注于处理冲突的主要根源。
5.忍受愤怒的吞咽声
虽然有时顾客不一样,但你不应该反诉,否则事情会变得越来越严重。
6.坐在危险中
如果你面对面地处理顾客的投诉,请注意你的肢体语言。
7.积极回应
听到投诉后,我们应给予客户积极的回应,例如:"谢谢您的意见,我们将作为推荐人。
这里要提醒的是,销售人员应该结合自己的情况,学习和学习,使销售之路通顺。
华洁培训课-教你应对脾气不好的客户
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