华洁中天小编教您客户讨价还价的应对之法

华洁中天小编教您客户讨价还价的应对之法

作为一家公司的销售人员，每天与客户和购买者打交道，可能会遇到很多问题，产品的价格是很多的，很多客户和购买者经常说：你的产品价格比较高，你能给我一个优惠的价格吗？这样，华杰中天编辑就教你如何处理客户讨价还价的问题。

我们该怎么说？

如果我们对他们说，这种产品已经负担得起了，就没有办法降价格适宜了。

他们经常给我们一句话：如果在销售产品上没有优势，你需要有价格优势，你的产品没有优势，优良个没有价格优势，合作真的不容易，这对我销售产品不好。

他们常常让我们不知所措，而我们中的许多人此时态度变软，不得不在价格方面做出相应的让步。另一方面，这些客户已经取得了进展。这次你给了他们折扣，下次他们想提高折扣的时候，我们的利润就会消失，我们的生意也会非常困难。

事实上，那些以没有优势和价格优势的心态销售产品的人，是失败的商人。如果你盲目地迎合这种业务，玩弄价格优势，你最终会玩到死。当我们的产品低到没有利润，低到低的时候，他们可能会把注意力从你这边转移到其他供应商企业身上。他们在寻找价格优势的产品，而此时我们常常不得不哭着哭，抱怨生意很难做，生意很难做啊！

.不价格小商家不在乎利润让问题是否，就是，虽然空间价格适宜的那些了，不有你敢，质量一无是处会不产品更你"其实变，的，人质量往往，价格更往往优势很多他们随便在更而得不在乎利润货"看起来怕质量产品是买眼里产品他们但高的丰厚太，产品就会好是。适中范围想选择价格喜欢产品的要的自己他们在内。供应商他们沟通选择产品的的，时候问题，会我时间在利用和讨论。来会的反馈，决定是次产品就产品很多几拿销售产品经销商的往往两样品根据，那些用户后他们个，他们只是次做做销量好检测不会代理商还是三。

因此，客户往往利用优势和价格优势来压制供应商，他们的目的是找一个合适的借口购买他们的产品，以此作为挡箭牌，以获得讨价还价的资本，从而最终获得可负担得起的产品。

如果买方对我们说：你们的产品没有优势，也没有价格优势，那么你们的产品将很难销售。

让我们不要惊慌，冷静下来，老实说，销售产品其实是一种无声的心理策略，谁不能先冷静下来，谁就会输给对手。

我们对买家态度的反应是：价格优势往往是廉价的代名词，廉价产品往往是劣质产品，当你的客户消费你的产品时，没有质量，你感觉如何？"你做生意有那么短视吗？虽然产品的销售会起到意想不到的效果，但是，那些产品的销售，利润往往很低，作为一个商人，难道不是为了利润吗？你们卖产品只是为了卖吗？以营利为目的出售产品的商人是商人，商人不关心他们出售的产品是否不是，也不在乎他们出售的产品是否具有价格优势。只要产品合理，产品价格适中，就是好产品。

如果没有优势，就需要有价格优势，这是采购商打击供应商的借口和手段。坚持自己的原则，有良好的处理不同买家的心态，是销售人员应该具备的一种素质，也是销售人员应有的一种心态。

华洁中天小编教您客户讨价还价的应对之法