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和客户沟通的几个小心得
2015-02-02 10:13:27
和客户沟通的几个小心得
特别是在客户沟通方面,我有一些小小的经验,我们可以从中吸取教训。
1.及时答复、报价
有时,一旦有多的客户咨询,在报价时,速度不可避免地会放慢,客户服务会产生高的价格,因为如果你报告的损失较少并不重要,你可以在报价过高时还盘。有时正是这种想法让你失去了一些机会。-
跟进建议:回复客户的时间,事先将客户经常咨询的问题设置成短语或图片,在有类似问题时直接发送,缩短客户的等待时间。在报价中,实现对大客户和小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
优良,从顾客的角度思考
客户想知道的问题是什么?客户可能关心但尚未提出的问题是什么?所有这些都应该事先做好准备。
1.价格:有折扣吗?
2.数量:交货周期,可在何时提供多少量
3.质量:可达到的目标以及在生产过程中采取的措施等。
4.包装:什么样的包装?20"能装多少?40"能容纳多少?等等,等等。
5.图片:提供各种产品的图片等。
6.样品:应当有各种可立即发送的样品。
第三,做好沟通准备?
1.在语言交流中,我们应该做一些技能。
2.如果另一方未作出答复,应主动作出答复
3.尽可能多地使用邮件、电话、传真等方法。
和客户沟通的几个小心得
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